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R.O.P. Villanueva Ahumada
En el mundo actual, el generar más ingresos siempre ayuda. Una segunda fuente de ingresos puede hacer a personas y familias completas muy felices. No obstante, no siempre es fácil. ¿Sabe qué?, ahora es bastante sencillo siempre cuando tenga un auto y ganas de emprender.
¿Cómo funciona?, ¿dónde esta el truco?. Bueno, es las simple de lo que usted piensa. Arriendas.cl es el emprendimiento de Germán Rimoldi, su Gerente Fundador –y miembro de la tercera generación de la Academia Wayra Chile, la aceleradora de negocios digitales de Telefónica- sostiene que la iniciativa permite a cualquier persona montar su propio Rent-a-Car aprovechando el automóvil que tiene estacionado en casa por 10 horas, sin ocupar. Así no pierdes dinero y se lo puedes arrendar a alguien que si lo necesita, al vecino, al amigo, a otro ciudadano.
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¿Cómo nació Arriendas?. En palabras de Germán a DiarioPyme, “el consumo colaborativo se está viniendo en todos lados, ¿no?. Es una tendencia a utilizar los activos que no se emplean. La máquina para lavar ropa, la casa, tu departamento, etc. No lo que estas usando, lo pones en internet”.
“Nosotros somos como la gente de apoyo para todos los dueños de los vehículos, porque en Arriendas lo que hacemos es emitir una póliza, emitir un contrato, validar los datos de los arrendatarios“. En tanto, “para el ciudadano a pie, Arriendas.cl es la posibilidad de arrendar el auto que no utilizas con una póliza de seguro, que es lo más importante, es seguro”.
¿Cómo me inscribo? “Es muy fácil. Subes el auto a nuestra página web, te mandamos el inspector, quien lo certifica. Al día siguiente el auto está asegurado, con contratos y con leads que van a hacer el auto muy atractivo. Somos una alternativa en serio para un micro-emprendedor”.
Entonces, ¿Cómo lo hacen para asegurar un buen arriendo? “Arriendas tiene el foco en validar los antecedentes de las personas, identidad de las personas, cruces de datos, no tanto en los castigos económicos como lo hace el rent-a-car establecido. En el te dicen pásame $500.000 para que te arriende el vehículo”, explica Rimoldi.
“Nosotros no hacemos eso, cobramos una cantidad mucho menor y validamos la identidad, que seas efectivamente tú. Del lado del arrendatario pasa lo mas interesante: el auto del vecino no tiene un precio dado. No se sabe cual es el precio justo del auto. Se sabe cuánto quiere ganar, pero no cuanto cuesta realmente. Entonces, pasa que se suben autos atractivos a precios muy competitivos”, detalla.
¿Sólo los precios marcan la diferencia con un rent-a-car normal? “Nos eligen a nosotros, porque los precios están atractivos, el auto esta cerca y –sobretodo- porque el pago con tarjeta de crédito es opcional. Como nuestro foco está en la validación de identidad, nosotros preferimos el pago por transferencia, junto con que dos tercios de los chilenos no tienen tarjeta de crédito. A nosotros nos interesa que la persona tenga cuenta corriente porque valida tu identidad”.
También está el tema de los costos asociados. Rimoldi explica que al arrendar un auto en una cadena de Rent-a-car, “lo primero que te piden es tarjeta de crédito. Luego, por cada conductor adicional, te cobran un extra. Kilometraje, tag, seguro, etc.; todo es un costo adicional. Al final termina siendo mucho más caro que lo que te dicen realmente. Entonces, en Arriendas.cl, por una decisión comercial, el precio final es el que ves en la pagina, con conductor, con tag, con kilometraje libre, con seguro. Al principio nadie lo entiende, porque están acostumbrados al funcionamiento de un rent-a-car tradicional. Para nosotros, el precio final es el precio que es”.
¿Cuáles son los peligros del negocio? Para el gerente de la iniciativa, “el negocio tiene fricciones naturales al arrendar un auto. Es común que tengas dudas de cómo es el proceso: ¿qué pasa si te entregan el auto rayado?, ¿si no lo entregan a la hora?, etc. Son cosas comunes en un Rent-a-car. Arriendas, lo que hace es trabajar con los dueños, contestarle las dudas, estar siempre al teléfono“, expone el fundador.
¿A dónde apunta Arriendas.cl?, ¿Cuáles son las metas 2014 / 2015? “queremos ser la primera alternativa de arriendo de auto para personas del segmento C3, clase media. Para los dueños de auto, el objetivo de Arriendas es que seamos la primera alternativa a la formación de su propio negocio con un activo que es tu auto”.
¿En términos concretos? “nosotros ahora tenemos 400 dueños que autos que son emprendedores. De estos 25% de estos son súper emprendedores. Entonces, los objetivos para el próximo año es llegar a regiones y seguir creciendo. Yo creo que en enero de 2015 ya vamos a estar operando de Arica a Punta Arenas”.
