¿Cómo hablar sobre pretensiones de sueldo en una entrevista de trabajo?

Más del 60% de los postulantes tiene dificultades para manejar correctamente esta pregunta, segñun consultora.

Por Publimetro

¿Cuáles son sus pretensiones de renta? Esta parece ser una de las preguntas más incómodas y complejas de enfrentar en una entrevista laboral o, por lo menos, aquella en la que frecuentemente los candidatos cometen más errores, ya sea por desconocimiento de los salarios que se manejan en mercado laboral para un cargo y funciones similares, por inseguridad respecto a sus propias habilidades y/o por escasa capacidad para “venderse” ante el entrevistador.

De acuerdo a la experiencia de Gonzalo Casanova, director de Randstad Professionals, más del 60% de los postulantes tiene dificultades para manejar correctamente esta pregunta, la cual es decisiva en un proceso de selección. “Si el candidato demuestra que no tiene noción alguna de los rangos que se manejan para la posición a la que postula o titubea al momento de fundamentar sus expectativas salariales, lo más probable es que quede fuera de las opciones, más aun tomando en cuenta que existen cargos en las que sí se manejan ciertos rangos de renta de mercado. Esto tiene mucho que ver con la seguridad del candidato y la preparación ante una entrevista”, asegura.

Para tener un mejor desempeño en esta fase del proceso de selección, el ejecutivo entrega algunos consejos, como “averiguar cuál es el intervalo que manejan otras compañías para un cargo con similares responsabilidades, nivel de estudio, manejo de idiomas y años de experiencia, además de revisar información oficial, con el objetivo de poder negociar con más propiedad y seguridad con el reclutador, ya que hablar de dinero siempre puede ser un poco incómodo para los postulantes y generalmente temen equivocarse, por lo que contar con datos sirve mucho para bajar el nivel de ansiedad y manejar rangos más aterrizados”.

Para conseguir esta información se pueden seguir diferentes vías, una de ellas es consultar a colegas que desempeñen una función similar. “A pesar de que en Chile siempre resulta un poco embarazoso hablar de salario, hay amigos cercanos y familiares que, sin duda, estarían dispuestos a compartir, al menos, un rango que sirva de referencia”. Asimismo, en internet hay ofertas de empleo que tienen publicada la renta, por lo que se puede hacer un mini sondeo para chequear si existe esta información de la posición a la que el candidato está postulando”, agrega Casanova. Por otra parte, Randstad, en su página web (www.randstad.cl), tiene disponible una "calculadora salarial", a través de la cual el usuario puede conocer el salario de mercado máximo y mínimo para su cargo.

En una entrevista de trabajo otro aspecto valorado es ser flexible, debido a que si la organización otorga una serie de beneficios, además de bonos e incentivos adicionales, no es necesario ser tan rígido al momento de plantear las expectativas de sueldo líquido. Asimismo, “no sobredimensionar el salario percibido en la actualidad o no incrementar las pretensiones de renta durante el avance del proceso hablan de la madurez del candidato para analizar sus pretensiones y considerar todos los aspectos relevantes antes de plantear el aspecto económico”, aconseja el ejecutivo.

Por otro lado, es bien visto que el candidato plantee, dentro de su motivación de cambio, la opción de mayor desarrollo de carrera, interés por desempeñar un nuevo cargo y por otro tipo de compensación, como los beneficios ofrecidos por la compañía: seguro de salud, horario de trabajo, convenios, posibilidades de compatibilizar la vida familiar con la profesional, capacitación entre otros, finaliza.

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